画图讲保险—草帽图的介绍及应用场景
一、掌握草帽图的意义
草帽图是保险行业的销售人员最常用到的销售理念。通过草帽图可以快速让客户搞懂保险的意义与功用，明白保险在人生中的具体作用。
草帽图也是《画图讲保险》中的一环。学会草帽图的讲解，也是保险销售人员最应该掌握的基础展业技能。
二、草帽图是什么
通过对人的生命周期中收入与支出的分析，告诉我们风险的客观存在将影响到人一生收入线和支出线的变化。其中，奋斗期是人一生的收入期，也是最重要的时期，其间的生老病死残风险不仅影响支出线，还会影响到收入线，因此必须要考虑提前做好风险防范的准备。不仅要考虑自身收入期的生、病、死、残，还要考虑自身养老期的老、病、残，以及子女教育期的生、病、残、教育金等风险。
三、草帽图的应用场景
1.没有听说过保险时；
2.听说过，但对保险不太清楚不明白时；
3.觉得保险没有什么用时；
4.想了解保险是什么、保险的作用时。
四、销售中如何切入草帽图
1.对没有保险意识的客户切入：王姐，我加入了XX人寿保险公司，学习了一些比较有价值的理念，分享给您。
2.对保险有误解的客户话切入：李姐，我非常理解您，在我服务的客户中，有很多人前期也和你一样有这样的看法。这样吧，今天咱对保险不黑也不吹，站在客观中立的角度上，我用3-5分钟的时间给您简单介绍一下保险是什么？
五、草帽图介绍
我们的生命就像一条射线：从0岁开始，无论路途多长，终有一天会老去。
我们的生命一般可以分为三个时期：教育期、奋斗期、养老期。
在教育期，我们在父母的保护下长大，所有的生活费用都由父母承担。
在奋斗期，这是我们人生的黄金阶段，我们上有老下有小，努力奋斗，只为追求美好的生活。
在养老期，我们开始步入退休，收入减少，医疗方面的开销逐步增大。
但无论在哪个人生阶段，我们都离不开衣、食、住、行。我们不能否定的是：我们一直都在花钱。所以说，人生就是一个漫长的消费过程，这就是我们的支出线。
有支出线，当然也有收入线。但我们挣钱的时间是有限的，前几十年弱小，后几十年衰老。只有22岁到60岁这段奋斗期间，才是我们挣钱能力最强的时候，这是我们的收入线。所以，我们真正赚钱的时间也就38年左右。
在这期间，我们会陆续完成人生中的大事，比如买房买车、立业成家、生儿育女、赡养父母等。除去各种开支剩下来的盈余，就称为财富蓄水池。
但是显然，人生不可能像我们想的那样一帆风顺，一个人就算再有本事，有两大风险也是抵挡不住的。一个是疾病，一个是意外。意外和疾病的到来，总会打乱我们的人生规划。
万一不幸发生在我们身上，不但收入减少，还给财富蓄水池开了两个阀门，我们积累的财富就会不断地流失。此时，如果您也许有一双儿女正在成长，每月几千元的房贷需要按时偿还，老父老母需要赡养。当风险来临时，谁替我们承担这些责任呢？我们本来打算用于买房、买车、成家、立业或子女教育等人生大事的钱，是不是就要花在疾病或意外上？
即使我们这一辈子，不会遇到任何的意外和疾病，活到老也需要一大笔钱啊。据2021年的数据，“十三五”期间中国人的平均预期寿命为77.3岁，将来还会增加，我们现在已进入了一个长寿时代。举个例子，假设60岁之后我们只活20年，光吃饭就要花掉多少钱呢？如果不考虑通货膨胀，就算每天30元，20年，一对夫妻，就需要这么多钱：30元×365天×20年×2人= 43.8万元。这只是退休后的生存所需要的的费用，还不包括养生、旅游、购物、医疗或其他开销，我们是否已经做好了充足的养老准备？
所以面临这些风险，我们最好的风险转移的方法就是保险。它就相当于在我们的财富上加了一个盖子，将所有的风险挡在外面，为我们的人生保驾护航。在我们能挣钱的时候，用保险为人生树立一道防火墙，当意外或疾病突然降临，我们有保险可以报销或赔付，就能守住我们来之不易的财富。
即使到了晚年，我们没有精力能力去打拼赚钱时，因为我们提前规划了，所以就由保险来帮我们实现养老补充，不仅实现基础养老，更能实现品质养老，您觉得呢？
针对这些风险，我们用什么类型的保险去规划呢？
针对意外风险，可以用意外伤害保险和百万身价类的两全保险来保障。
针对疾病风险，可以用各城市推出的“惠民宝”、保险公司推出的百万医疗险，并搭配重疾险来保障。
针对养老风险，可以用年金保险、增额终身寿险等来保障。
针对教育金：可以用年金保险、增额终身寿险，并附加投保人豁免等来保障。
说了这么多，保险究竟是什么呢？保险就是用现在少量的、可承受的钱去转移将来未知的、可造成大额损失的风险；保险就是用现在少量的、可承受的钱去换未来稳定的、可持续的与生命等长的终身现金流；是为了防患未然，为了防安排将来的生活；保险不是万能的，它无法阻止风险的发生，它无法增加一个人生命的长度，但它却可以在风险来临时，代替死者生前的收入，延长家庭的经济生命，增加未来生活的厚度。我们虽不能通过保险改变生活，但是却能防止生活被改变。保险，让生活更美好！
