汉中薛华：身价358亿，曾是中国三大饲料大王之一，创立海大集团

如果要说中国饲料界的早期名人，熟悉这个行业的都会想起四川新希望集团的刘永好家族，其实还有一位现年51岁默默无闻的饲料界名人，他就是来自于陕西汉中的薛华。

薛华

薛华，出生于1970年，现年51岁，汉中洋县人，现常居广州，先后毕业于华中农业大学、中山大学，动物学硕士研究生学历，师从我国著名鱼类营养学家林鼎教授。海大集团创始人，现任海大集团【002311】董事会主席兼总裁、广州市海灏投资集团董事长，同时兼任中国饲料工业协会常务副会长、广东省陕西商会常务副会长等社会职务。曾获中国饲料企业领军人物、全国三十位优秀创业企业家、福布斯中国最佳CEO等荣誉，与刘永好、刘汉元并称为“中国三大饲料大王”。目前身价约358.2亿元，位居汉中籍企业家富豪榜第1名

2019年，以13亿美元财富排名“2019福布斯全球亿万富豪榜”第1717位。

2019年11月7日，薛华以120.2亿元财富值位列2019福布斯中国400富豪榜第220名。

2020年2月26日，薛华以150亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第1365位。 [6]

2020年4月7日，薛华以18亿美元财富位列《2020福布斯全球亿万富豪榜》第1196位。

2020年5月12日，薛华以130.3亿元财富位列《2020新财富500富人榜》第231位。

2020年8月，薛华位列“2020福布斯中国最佳CEO榜”第41位。

2020年10月，胡润研究院衡昌烧坊联合发布《2020衡昌烧坊·胡润百富榜》（HENGCHANGSHAOFANG·Hurun China Rich List 2020），名列第186位。

2020年，薛华以206.8亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第183位。

2021年4月，福布斯全球富豪榜发布，薛华以42亿美元财富位列《2021福布斯全球富豪榜》第680位。

2021福布斯中国最佳CEO榜排名第37位。

陕西汉中地处秦岭以北，巴山以南，中国地理版图的几何中心，自古由于群山环绕，交通闭塞，经济落后，人民生活艰难，然而就是因为恶虐的自然环境，造就了不少奇人。然而自从改革开放以来，从这里走出了不少名人企业家，薛华就是其中之一。今天我们就来说说这位从洋县走出混迹广东，并创立海大集团的汉中籍首富薛华。

童年的生活艰苦—让山里的农民都有钱

1970年，薛华出生于陕西洋县的一个贫寒家庭。70年代的洋县经济还很落后，尤其山里的农民由于交通闭塞，生活过得很艰苦，他看在眼里急在心上，记事起就萌发个想法:"要让山里的农民都有钱。”

那个年代普通人想要跨越阶层，出人头地，只有一个办法就是上学。幸好儿时的薛华脑子够聪明，上学也特别攒劲，中学时期成绩非常优异，老师都把他作为重点苗子培养。

1988年他终于以优异成绩考取了华中农业大学水产学院。那个年代高考还没扩招，要考上本科是非常艰难的。他当时选择的第一志愿其实是陕西本省的西安交大，那可是个西北名校。但是很不幸，他被他并不看好的华中农大特种水产养殖专业录取了，是调剂生。

没有办法的他只有选择了他并不感兴趣的大学学习，四年后本科顺利毕业。在华农，薛华自认为是一个“没有故事的人”、“比较贪玩”，喜欢运动和思考的他最爱在南湖畔钓鱼。薛华记得，那时的水产学院一个年级只有3个班，整个学院也才300多人，老师和同学们的关系很近、很融洽。薛华回忆，班主任曹克驹教授经常带他们在寝室一起做饭，遇上节假日，不回家的同学直接到曹老师家里过节。薛华坦言：“华农的老师对我们的学业、生活和人生道路等方面帮助非常大，是我们的引路人”。同学们跟老师很亲密，“那是真正的师徒关系”。

本科毕业后，他选择了继续深造，他报考了广东的中山大学，学习鱼虾饲料与养殖，选择中山大学的理由很简单，他不想困在贫穷落后的内陆陕西，他想看看正处于改革开放前沿的中国南方是个什么境况，因为当时华中农大毕业后他将面临被分配回陕西做一个研究员，他觉得这是毫无前途的。

进入中山大学后，他非常幸运地师从已故著名鱼类营养学家林鼎教授。这时候的薛华已经不同于四年前的懵懂小伙，他认清了水产跟自己未来的联系，也在实习中获得了实操才能带来的专业成就感。在接下来的读研阶段，薛华开始跟着导师四处奔走，更广泛地接触社会和行业。也正是在这个时候，薛华开始展露他优秀的商业天赋。

1995年中山大学结业后，他被分配到广东农科院从事鱼虾饲料研究工作。一向不喜欢枯燥乏味的科研工作的他，在3年后他选择了辞职。

其实在广东农科院工作期间他凭借自己的丰富的水产养殖知识，他敏锐地发觉当时猪饲料和鸡饲料已经被“正大”“希望”做得很火热了，但是在水产养殖方面还有很多的市场空间，他于是断定做水产养殖的饲料是大有可为的。这个决定奠定了他一生的方向，也给自己带来了第一桶金。

轻资产试水创业重视技术

1998年，他速战速决，筹资18 万元在广东番禹创立了广东海大饲料厂，从事水产预混料的研发生产和销售。其实当时的他那18万元都是东拼西凑借来的，他个人根本没有那么多钱。然而仅有一项东西他是别的创业同行所不怎么具备的，那就是技术。他科班出身专业知识那是肯定不用质疑的，关键他的市场嗅觉很灵敏，还有他有一帮愿意跟随他的同事。薛华的最大的优势是技术，但不仅仅是技术。他不是那种热衷于在实验室呆一整天的人，他喜欢实地考察，学以致用。靠着他和他的团队的努力，短短的2年时间他的公司挣了500多万元。这是他的人生中的第一桶金。

与此同时，99年他又在湖北嘉鱼县设立了海大第一家全价饲料生产工厂，向养殖户直接提供优质的水产饲料，并陆续开拓了动物苗种、动物保护、养殖技术等业务，为养殖户提供全面的养殖支持。

在海大发展的第一阶段，薛华选择了以“预混料”作为突破口。“因为门槛低，对设备的要求也比较低，当时的状况是有几台搅拌机就行了，预混料更多的核心是配方，这恰恰是我们自己团队的强项。”薛华介绍，“轻资产”是海大起步阶段的最大特点，因为没有资产，那么就必须体现出技术的价值。

为了保持在行业中的技术优势，海大围绕水产预混料进行了大量研发。然而，尽管预混料业务发展得顺风顺水，但薛华很快看到了这一业务的局限性：从整个产业链来看，预混料实际上是一个远离终端的环节。预混料需要卖给其他饲料厂，再通过饲料厂卖给养殖户，但对于养殖户而言，仅仅有好的饲料是不够的，还需要有技术服务、好的种苗等进行支撑。

“如果我们只做预混料的话，永远无法直接面对养殖户，我们就很被动，未来的命运取决于饲料企业的发展前景。而当时许多饲料企业仅仅为卖饲料而卖饲料，传统做饲料的方式，即将碰到很大的瓶颈和危机。所以如果我们仅仅卖预混料，很可能未来会没有出路。”基于这样的判断，薛华提出海大要紧紧围绕养户层面去做技术储备和团队建设，并从预混料开始转向饲料。

2002年，海大开始转型，考虑“为整个行业提供技术支撑”。在此阶段，海大不仅仅准备做饲料，而是一方面强化对饲料配方、原料、核心的添加剂等技术的研究，同时也开始进行更长远的规划。“比如我们认为，水产养殖业中苗种是个关键问题，但我国的种苗很落后，所以在刚开始做饲料的时候，就已经布局种苗研发了。”薛华认为，“种苗是一个很慢的东西，选育出好的种苗需要很多代，当时我们也意识到，种苗这个产品出来可能是十年后的事，实际上尽管当初资金非常紧张，依然毫不犹豫地进行了投入。”

薛华介绍，正是基于从各个技术环节对行业发展进行支撑的出发点，海大对技术团队进行了不遗余力地投入。“现在整个研发团队有600多人，博士就有50多个，硕士几百个，每年研发经费超过1亿元。研发范围从种苗到添加剂、饲料，从养殖技术到动保、疫苗各个层面。”

事实上，在进行全面转型的过程中，海大之前并未涉足饲料业务，也不懂该怎么做，在起步阶段更多是向行业中如正大、通威、希望等大型企业学习。据薛华介绍，预混料对资本、设备要求都很低，但做饲料起码得有工厂，受条件限制，海大早期仅仅是依靠租赁别人的工厂试水，直到2003、2004年左右，才有能力建设自己的工厂。“早期的一两个工厂做了两年，学习了行业领先企业的经验，到2004年我们也有了自己的心得，加上我们一些相对优势或创新的服务模式，才真正下决心把饲料向越来越大的方向发展。”

值得一提的是，正是由于前期的技术基础，海大预混料板块的发展给予了公司强有力的业务保障，支持企业接下来进一步的发展。

加强服务顾客是上帝

当海大集团在逐渐地发展壮大之后，薛华认识到饲料只是个载体，单纯再继续卖饲料是毫无前途的，企业最终是依靠养殖户获得更高的利益，从中进行价值分享。嗅觉敏锐的他总是在关键时刻看出行业发展的问题。他认为就养殖过程中的几个环节而言，养殖户要盈利，除了饲料要有竞争力外，首先种苗要好，再者养殖模式、养殖技术要合理。

在薛华看来，现阶段市场竞争非常激烈，企业为了生存不得不投入大量资本去做营销工作，但这条路会越走越窄。在这样的情况下，企业必须强化产品和服务，所以海大未来将提供优质种苗+高效的养殖模式+好的饲料+防疫动保等配套产品，随着此战略的落地，这些产品与服务创造的价值将得以凸显。

而薛华也坦言，这样的策略对企业的挑战也比较大。例如种苗优势产生的背后，是海大十几年的研发，也是公司专业化能力提升的结果。饲料也类似，其竞争优势的形成牵涉到采购、技术、运营管理、成本控制等环节的综合水平，各个环节都要求得到强化。而养殖户在养殖过程中对养殖效益的提升、成活率的提高需依赖很好的养殖技术、养殖模式和动保产品，这也需要公司有好的平台，能源源不断地产生好技术。

薛华分析，这些都具备之后，该怎么面对这么多的养殖户，又关系到推广体系，这就需要数量庞大的服务团队。他们现在有3000多人的团队，这些活跃在一线水产工程师，把好的东西交付给养殖户之后，还要把它们串联起来。

从我国的养殖情况来看，南北、东西差异很大，不同区域有着不同的养殖特点。而针对区域特点，海大则形成了“两级技术支撑体系”：例如草鱼，湖北、天津、广东等不同省份都有不同养殖特点，但对同一种鱼而言，又具有共性。针对草鱼，海大专门成立了顶层研发团队进行系统研发，再根据不同区域采取二级研发体系开展研发。“罗非鱼、对虾也是一样的，我们的养殖技术也是这样一个二级体系在支撑。

要做全球的海大专业化是海大的生命

在接下来的18年里，海大集团由小变大，由单一走向多元，成为农牧业企业群中独特的一支。回顾创业的经历，薛华常有的说法是“运气好”，在一个行业供不应求的上升期，一帮“书生意气”的年轻人可以凭产品说话、打开市场。创业团队中缺少的销售、市场推广的角色，薛华自己顶上，可谓天时、地利、人和俱全。

薛华和他的团队

对比今日，饲料业的创业土壤已经没那么肥沃，薛华坦言在这种环境下，光凭技术去创业，胜算不大。

2009年11月27日，12岁的海大集团正式在深圳证券交易所挂牌上市，一个农牧企业要接受资本市场的检验和肯定，其中的复杂和困难可想而知。而在这12年里，薛华数度改变海大集团的发展路线，引领这艘大船驶向成长的新境地。

在这一次次的改变的背后，是薛华对行业未来的预判、对原有业务的颠覆。海大集团靠水产预混料起家，在谋求原始积累的初期也做过传统贸易业务，比如代理添加剂、多维、矿物质。薛华意识到这种生意虽然能挣钱，但对于一个企业的做大、往专业化发展不利，于是砍掉了贸易业务。

薛华在创立海大集团这么多年他心里很清楚，他的目标是做全球的海大集团。

据统计，海大集团目前拥有200多家分子公司，在国内26个省市以及东南亚（越南、印度、马来西亚、新加坡）和南美（厄瓜多尔）等地均有生产布局，公司市值近300亿元，资产规模超125亿元。多次荣获中国企业500强、广东百强民营企业等荣誉，被认定为农业产业化国家重点龙头企业，是行业发展速度最快，增长最稳定的公司。

2017年，薛华带领的海大集团在全国3206家上市公司中脱颖而出，入选福布斯“亚洲上市公司50强”，是亚洲地区唯一入选的农牧企业。

不忘初心科研服务为农民解决困难

在海大集团的员工看来，薛华具有超乎常人的敏锐的感知力和洞察力，专业背景让他认识到科学技术对养殖业的支撑作用。

海大集团成立之初就提出以技术立业的主张，同步设立了研究机构。经过19年不断增加投入，形成了完善的科研体系、成熟的实验条件和成果转化机制，从最初单纯的生产型企业转化为“产学研结合”的高科技企业。拥有广东省高新技术产品近百项、广东自主创新产品超过10项，多项细分领域都处于行业领先地位，多次荣获国家、省级科研奖项。

相对其他行业来说，传统农业从业者利用技术致富的能力相对较弱。薛华认为：“要带领农民致富，让农民和企业一起发展，需要为他们提供更多的帮助和支持，而不是把饲料卖给他们就不管了”。

薛华的认知决定海大集团的发展模式，他创立了行业独有的服务营销商业模式：为养殖户提供包含前期种苗、养殖方案设计、养殖全程饲料、动物保护技术和产品、养殖技术支持、行情资讯、金融服务的全套养殖解决方案。

事实上，海大的产业布局也是围绕这一模式开展。包括苗种、动保等业务，持续投入培养了数千人的养殖专家队伍，实实在在地为养殖户解决了绝大多数困难、保证了更好的收益。

在薛华的带领下，海大“科技兴农，改变中国农村现状”的使命没有止境。在帮助农民养殖的同时，薛华也响应国家政策，参与精准扶贫工作，带动偏远地方致富。截至2016年底，他的海大在多个国家级、省级贫困县直接投资项目20多个，累计投入资金超10亿元，其中2017年在贫困地区的投资意向超过15亿元。